乒乓球台桌尺寸 为什么:买1000元的麻将机结果损失了100万

横拍发球技术侧旋球 www.pwyq.net 机麻圈2018-12-03 13:03:21

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笔者在这个行业打拼十多年,见过各种类型的客户,但依然无法理解相当多的顾客的消费行为:他们宁可买个包包花上好几千甚至上万,眼不眨心不跳;他们吃顿饭大几百甚至好几千,心甘情愿不还价。但是来买像麻将机这样的对安全性能,产品品质要求更高的家用电器类产品,却对价格极度敏感,疏忽产品的内在质量,毫不吝啬的表现出他们的吝啬,实在让我无奈并心生感慨。



艺术来源于生活,又高于生活


下面是一段浓缩版的买卖麻将机的对白,就当看话剧吧!


店员:您好,进来看看,我给您介绍一下(咔,被打断)

顾客:啥也别说了,我打了二十多年的麻将了,比老板你懂什么样的麻将机好,这台多少钱?(指着一台最新款的高档机)


店员:阿姨你真有眼光,这款是厂家最新款,刚刚上市,5800元。

顾客:太贵,你是不是欺负阿姨年老眼花啊,路口那家跟你的外观一样,才2000多。

店员:阿姨,外观一样,配置不同,价格也不同。



顾客:这台多少钱?

店员:这台特价2380元


顾客:你家的东西就是贵,前面路口拐弯口那家四条腿的才1300元,你这单脚的就要2000多,四个腿的铁比单个腿要耐用的多,还那么便宜,你家真黑??!

店员:阿姨,不能总是看外观。


店员:金子和铜外观也差不多啊,一堆铜还换不了一两金呢,关键内在不同。

顾客:你说你这老板咋跟我抬杠呢,这台最低多少,痛快点,我还有事。


店员:这款是店里最便宜的一款特价机,1800元。

顾客:你知道路口那家店,卖多少?



店员:他家卖的跟我们家的不一样牌子,价格可能会不一样。

顾客:告诉你,某某弄堂里那家卖1000块,四个腿的,知道不,是四个腿。


店员:阿姨,麻将机成本跟腿多少关系不大的,我家进货价都贵,为啥非要跟他家的比呢?

顾客:老板啊,做生意还是要实在点??!


店员:阿姨,我家的东西真跟他家的不一样。。。

顾客:行了,别说了,你家店太黑了,拜拜。。。



店员望着阿姨离去的背影,心里有说不出的难受,她为无法让阿姨明白品牌产品跟劣质低价机的区别而自责,愧疚。


面对因价格而离去的顾客,她内心充满着自责,而她又碍于礼貌,无法一一去反驳,其实,店老板更懂得产品的质量对人的重要性,责任对于顾客的重要性,远远大于对价格的敏感。


外观相似,内在差别很大。很多消费者觉得机器都差不多,看不出区别。

比如麻将机的边框,明明都差不多的两套边框,成本相差两三百。ABS环保新料材料做边框,一套边框最低要300元,而一套回收再利用的边框的成本不足50元,但是新料做的边框跟回收旧料做的边框外观看起来几乎一样。



麻将机的电机有14个,纯铜电机跟铝电机成本相差三四倍等等,都是无法凭借肉眼辨识出来的,都是需要用诚信、良心,职业自律约束品牌商家的。


凡是品牌厂家的一台机器单单直接材料采购成本都要一千多元,怎么可能卖到1000元呢。比如一根国家强制性3C认证的电源线,原装正品的成本价要接近20元,便宜的只需两三块钱,商品成本能够一样吗?


每年因为麻将机长时间超负荷的使用导致的电机发烫过热短路、爆炸以及电源线老化引起的火灾事故总有十几起,可是顾客们不知道??!


今天小编就把去年过年期间的因为麻将机引起的自燃事故给大家看看!




笔者也就不详细的去说每一个受害者家中惨痛损失和人员伤亡了,但看看视频和图片就知道劣质麻将机的危害程度了。


艺术化的再现店员与顾客的下半场


店员:您好,阿姨,欢迎再次光临我们店!

阿姨:这台新款现在是什么价格?


店员:这台机器6000元。

顾客:上次不是5800吗?这么快你就涨这么多,人家都是降价的。


店员:阿姨,当时是新品上市,又逢五一厂家促销,价格是便宜些,但是现在厂家促销结束了。

店员:阿姨您不是去某某弄堂那家的1000元的,还是四条腿的机器了吗?机器用的(咔,被打断话)



顾客:别提了,上当了。便宜是便宜,送到家当天晚上就卡牌了,叫他们来修,修不好,第二天就换了一台。我是老牌友了,每次邀来亲朋好友大家兴致勃勃打牌,隔三差五就不定时出现洗不上牌,卡牌,这不,昨晚打到九点多,骰子盘不知道又犯什么神经,不灵,我敲打几下,谁知没敲几下,骰子盘塌下去了。老公一怒之下,把麻将机砸了。


店员:阿姨你消消气,人没事就好。那天其实我想跟你说,便宜麻将机没好事,我就想跟你说说劣质麻将机的事儿,可惜你走的太匆忙。 顾客:行了吧,别说了,我知道了。



店员:那阿姨今天您来是?

顾客:我要买上次你说的这台,5800的。


店员:阿姨您用这台2380元的就行,质量有保证的。

顾客:自己家用,买台好的。


店员:那就买这台3980的,质量很稳定的。

顾客:我就要这台5800的,20年前我两万块的雀友都买了,不差这点儿钱。你也别说6000 了,下午给我装好。


店员:那好吧,阿姨,您刷卡还是付现呢

顾客:现金 。。。



结束语:

经过这么多年的一线市场经验,我总结了,往往买高品质麻将机的顾客,都是有丰富人生阅历的人。


没有丰富的人生阅历,算不好这笔帐


阿姨买了1000元一台劣质低价机,用了不到一个月,折合每天费用30多元,还被气的一肚子火。

而一台5800元的高品质机器,可以用到8年,甚至十多年,折合每天费用还不到1元,而且质量运行稳定,大品牌,有档次,健康环保!



笔者也经常跟客户聊天,我始终认为的一个观点就是,对于买电器类产品的东西,我们首先要考虑确保的是产品的安全,用电安全,质量问题,其次才考虑价格的问题。一旦把价格放在第一位,买回来的东西也绝对好不到哪里去。近年来因购买假冒伪劣麻将机导致的财产安全,人身安全事故比比皆是,说多了都是泪。而作为消费者,在购买产品时候一定要认准正规品牌,千万不要因廉价而买到劣质麻将机,害人害己!



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